第58章 循循善诱

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    “这都城中有十几家青楼,而且都大同小异,而都城的恩客却只有这些,他们原本选择一家青楼的理由很简单,就是在一段时间内看中了某个姑娘,所以会多来几次。”上官初夏分析道。

    “是这个理。”王妈在一旁连连点头,青楼拼的本就是姑娘,所以她之前才会那么看重燕燕,即使她有些心高气傲,时常做出些令自己生气的事情来,她也是尽量忍了。

    “若是这样的话,春风楼就永远都是这个样子。”上官初夏继续说道,“至少在短时间内不可能有大的起色。但是……”

    “但是什么?”见上官初夏说到了重点,王妈忙不迭地追问道。

    “但是,倘若春风楼和别的地方不一样呢?”上官初夏反问道,“春风楼只做爱听小曲儿的恩客的生意,又会如何?”

    “原本前来的恩客中,爱听小曲儿的十人之中至多不过三人,这生意分明应该是一落千丈的啊……可是……”

    “可是生意却反而比以前更好了是吗?”上官初夏点了点头道,“那是因为,来春风楼的恩客中,爱听小曲儿的不足三成,但是都城中的青楼大多都是这样,就算一家青楼只有两成的恩客爱听小曲儿,那么十家青楼有多少恩客?”

    王妈听得有些迷迷糊糊的,她虽然觉得自己好像有点儿了解上官初夏的意思了,但是却还是有那么一些些的凌乱。

    这也不能怪王妈,这本就是一道简单的数学应用题,通过一些已经的数据,可以求得变量的最大值,也就是理想状态中的恩客数,当然,这只是一个理想值,去除那些有特定喜好对象的恩客,要让春风楼的进账翻番还是很轻松的。

    “简单的来说,就是春风楼只服务于那些爱听小曲儿的恩客,放弃了原先春风楼不喜欢听小曲儿的恩客,而换来整个都城爱听小曲儿的恩客,这么说你能明白了吗?”上官初夏看着王妈的眼睛问道。

    “老奴明白了……”王妈此刻才对上官初夏原先的计划有了一些了解,“可是那个会……会……”

    “会员卡?”千辰在一旁插嘴道。

    “对对对!那个会员卡又是什么意思?”王妈连连点头。

    “举个例子,王妈您要帮姑娘们去买一些衣裳,对面绸庄的老板和您说,只要您再他那里先付十两银子,以后每件衣服都可以便宜一成,你怎么想?”上官初夏循循善诱道。

    “自然是要付的,这衣裳是一直要买的,能便宜一成何乐不为?”王妈想了想说道。

    “那就是了,让那些恩客们也在这儿存些银子,点姑娘的时候也给便宜一成,在这儿存的越多,便宜得越多,就是这样。”上官初夏见王妈有些悟性,她满意得点了点头。

    “可是……若是便宜得太多,岂不是赚得不如他每次来的……”王妈虽然是听明白了,但是她想不通为什么要这样做,来一次结一次岂不是能赚得更多?