第13章 上篇

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    上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

    第三章问话场景3:求人办事,巧嘴问话洞悉人心

    第二节 借花献佛,潜伏在“醉翁”心里的游戏

    迷你场景屋:

    对关系并非亲密的人有事相求时,怎样说动他。

    问话故事会:

    有一个年轻人,胸怀大志,他很想自己开一个小公司,资金却是大问题。他想到可以求同学的父亲帮忙,于是千方百计地从同学那里打听到其父喜食海鲜,便决定到附近一家海鲜馆宴请同学的父亲。这位年轻人也从同学口中得知其父轻易不赴宴,就想了一个方法。

    月末的一天,这位年轻人很早就给同学打电话得悉其父周末在家休息。于是他在上午十点钟左右来到同学家,当着同学父亲的面告诉同学自己投资的一个项目赚了一笔钱,要请同学吃海鲜,同时也大力邀请同学的父亲一起去。

    “叔叔,我投资的一个项目赚了一笔钱,我们同学间想坐一起高兴高兴,您作为长辈就更不能缺席了不是?”

    刚开始同学父亲有些犹豫,年轻人就对同学说:“让你爸爸跟咱们一起去热闹热闹,也不算什么过分的事吧?”

    同学听了这句话,笑着看着爸爸,他爸爸也笑笑说:“好,好,那我也跟着凑凑热闹。”邀请之事就这样办妥了。

    在酒桌上,年轻人向同学的父亲谈起自己的生意,并说了自己眼前遇到的困难,希望对方能帮助自己。当时同学的父亲并没有答应,而是说回去考虑一下。一周之后,同学就告诉他,自己的父亲愿意帮他。

    妙问解疑:

    很多时候,怎样邀请别人成功赴宴不是一件容易的事,尤其是让别人为自己办事的时候。在上面的故事中,年轻人邀请同学的同时也将其父一同邀出。看见儿子跟同学的关系那么好,而这个同学又那么热情,一同赴宴也就没有什么不可以的了。

    仔细分析,同学父亲之所以能答应年轻人的借款要求,还在于其心态的微妙变化。首先,同学父亲最开始并没有把年轻人看做一个借款者,只看做一个晚辈,也没有想到年轻人请自己吃饭带有某种目的。有了这种心态,他的心里就没有设防,也间接地促成了对方的借款之举。

    借花献佛,醉翁之意不在酒。平时的生活中,我们也可学着这种方法邀请别人。为自己办事。