第69章 chapter067
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季橙在台上讲演的时候等在外面的陈启无聊的踱步进昌茂，走廊里已经没什么人，隐隐约约得能听到从会议室里传来的声音，他没有证件，不能进去，只能站在门口等着。
“昌茂已经成为民族标志的奶制品龙头企业，下一步最重要的是拓展国际市场，如何跟国际接轨，如何更好地让外国人和同胞喝到具有中国特色的放心奶，我们必须应用国际化的宣传方式，不拘一格，突破国人的思维枷锁，更加新形式化的打造昌茂的国际影响力。”
是她的声音，陈启站在外面靠着墙壁，她工作起来的状态，也很迷人。
到了最后的报价环节，ppt上显示了曲线图，季橙慢慢讲解，分项报价也按照乔振泽刚刚给的方案说得仔细，陈启听着，微微笑了下。
圣峰的报价是陈启做的，他知道自己方案的半斤八两，也知道利润有很大的缩水空间，但没人会接不赚钱的竞标，他整合报价的时候觉得还算合理，但听到季橙的报价时候，觉得nps还是下了血本。
也许输了吧，陈启虽然对自己的方案很有把握，也的确捏准了乔振泽的方案目标性，但他猜不透昌茂这种企业投标是不是更看重价格，乔振泽真是出了最后一把垂死挣扎的牌，但的确是很管用，再也不是无头苍蝇似的努力奋斗时候的那几个毛头小子，他们都长大了，社会化、市场化、世俗化，但若真的是输了，乔振泽，输给你，真的非常不甘心，可是那个女人在你身边，代表着nps，陈启又不得不让步。
一场周旋，要是能换回她，或许也算赚到，没有或许，陈启心里突然有了些释然，至少他跟季橙在商场上是敌人，但却没输了彼此的信任。
季橙演讲过后常宽上台，贺健听得比之前几家都专注，常宽在季橙的方案上又细化了一部分，公益主题又找了很多赞助商，丛郁也是细细得聆听，偶尔侧头瞄一眼贺健，心里有数。
贺健喜欢。
丛郁也就顺着提了几个问题，最后报价的时候ppt居然卡住，常宽不好意思得笑了下“稍等稍等。”
“没关系。”贺健翻着手里美澳的方案，点了点头，表情很满意“标书在我这，我都看见了，做得不错。”
之前从没有这样的赞许，常宽听完也是一瞬间愣神，但很快就绽放欣喜若狂的笑容“谢谢贺总鼓励！”
贺健朝他点点头“真的很用心，我看到你们的诚意，报价我已经看到了，很实在，ppt放不出来没关系，我们也不是注重形式的公司。”
常宽又使劲按了按鼠标，ppt还是没动静，他皱着眉，表情有点不好意思“抱歉啊，真的放不出来，再等等。”
季橙坐在后面看着他，满脸黑线，不是说自己是ppt小王子吗？这个哪门子犄角旮旯国家的王子。
丛郁看着他笑着点点头“行了行了，方案我们看完了，下一个吧。”
常宽又不好意思得笑笑，赶紧拿着标书下了台，坐到后面的时候还不忘跟季橙四目相对一下，咧咧嘴。
贺健隐晦的鼓励与赞许，他们都听到了，心里都懂。
还剩下一个公司。
圣峰传媒的廖总上台，ppt做成自动播放，他一面讲着一面分析着大数据，看来是准备得很充分，跟ppt换页的节奏一致，廖胜本就是个巧舌如簧的人，说些方案润色不少，陈启站在外面听着他在里面忽悠，微微笑。
廖胜啊廖胜，好人全出在嘴上。
最终也是终于到了报价的环节，陈启心中已有定数，虽然刚才美澳的报价没有公布，听里面说得好像是ppt卡壳了，但他心里也清楚，季橙这几个月来在nps不会做无用功，也不会碌碌无为毫无突破，因为她是季橙，她是不达目的不罢休的季橙。
廖胜侧脸看着ppt按了暂停，分项报价做了些龙头体育赞助品的方案，有体育明星造势，其实不用说大家心知肚明好多为了攀名气的企业都会看重明星效应跟蜜蜂似的凑过来，这是市场内需，还有国家相关部门的支持，田联和奥组委可能也会擦手，这一下昌茂奶业可能成为今后体育赛事唯一指定奶制品，这方案，没人会排斥。
贺健也的确听得仔细，偶尔抬头看看幻灯片里的曲线图，更多的是看着手里的标书，一页一页认真翻着，最终他手下顿住，皱了下眉头“广告宣传你们也做了？”
廖胜点点头“是的，前期都已经谈好。”
“据我所知好多体育明星不能接广告还有访谈类娱乐类节目，这是要被国家队除名的。”
廖胜看着他，眼神笃定“我们都已经商谈好，没问题。”
这回贺健倒是很不可思议得抬头看廖胜“我看了后面你的报价，赞助占了40，央视占了20，还有很多传统媒体，比如新华社，中国质量网的推广，你这都是谈好了还是只是说说？”
“都谈好了。”
贺健不说话了，廖胜继续说着报价，等到翻到ppt最后一页时，场下都能听到似有如无的嘘声。
是啊，这怎么可能。
贺健不动声色，表情也看不出所以然，但丛郁在边上皱了皱眉眉“你这方案，报价这么低，质量一定要过关，我们可不是图便宜竞标，还是注重实质性的问题，看你前面方案做得都是赞助商支持，你可千万别画大饼，到时候拉不来赞助，这标也就算废了。”
丛郁其实在看到圣峰的名字时候记忆里就想起那天那间茶室里对面那个小伙子的目光，这方案成熟很多，他用心了。
廖胜笃定得看着他“拉赞助也不是一天两天的事，我有这个把握。”
说着他打开另外一份文档，是赞助商规划案，列了张表格“这个是我们老总之前谈的一些公司，如果能启用奥运明星造势，他们都愿意赞助公益资金，赞助回报我们老总也做好了，只是今天不方便在这播放。”
台下有些安静，廖胜心里也是提着一口气，他的确是在画大饼，找赞助的确也是陈启的方案，这表格上的赞助商也的确真有其事，但是没有他写得赞助资金那么多，也没有占那么高的投标价格比例，他硬碰硬一把，只为赢下这一标。
廖胜抬头看了看乔振泽的方向，乔振泽也正在看着他，虎视眈眈，面露凶光，一副来者不善的架势，廖胜心里高兴，至少为了乔振泽这个表情，这个临时改的方案也值了。
而一直站在走廊上的陈启，已经被胸口徘徊的异常感觉充斥得说不出话，他总觉得哪里不对，看不到里面的演示文稿，但直觉告诉他，廖胜瞒着他改了方案。
贺健翻着手中几家的标书，最终隔了好久才淡淡得说“休息五分钟，一会儿再公布。”
廖胜刚小解完，出了洗手间刚要转弯，却被一个人一把拉进了垃圾室。
自动弹簧门慢慢关上，屋子狭小又难闻，也没有灯，但廖胜还是在开门的一瞬间看到了他的脸，廖胜皱着眉“你怎么还没走？”
陈启在黑暗中与他对视“你瞒着我改标书，什么情况？”
廖胜叹口气“放心放心，都是为了圣峰好，我还能出卖你不成。”
说着他还信誓旦旦靠近陈启有些兴奋得说“陈启，这次真的是天助我们！”
只能听到陈启淡淡喘气的声音，不徐不慢，但是周遭气味酸臭难闻，廖胜捏了捏鼻子“咱们这次肯定成了！放心吧！多亏了你那女人的资料！”
廖胜探头听了听外面的声音，有些焦急“我走了，晚上一起吃饭。”
说着他就要拉开门，陈启却在片刻慌神后一把拉住他“我那女人？”
廖胜拍拍他的肩膀“你这女人套的资源真他妈的值！她落在你车里个u盘，我拿回打开看了下，是两份标书，你这姑娘够牛逼的啊！不仅有nps的，连带着美澳的，我都一块瞧了一眼——”
廖胜突然感到拽着他的那只手狠命得紧了下，廖胜皱着眉，往外拽着自己胳膊“走了走了，不跟你在这儿絮叨了！”
陈启的手慢慢松开，廖胜推开一条门缝，眯缝着眼回头看愣在当场的那个人，撂下一句“你别在这呆太久啊！臭死了，别再给你熏阳痿喽！”
廖胜关了门，也是愣愣得站在走廊里没动地方，最终他咧咧嘴，苦笑得难看，仰头看着走廊的吊顶。
对不起了兄弟，我知道你在意那姑娘。
真他妈的想抽根烟啊！
竞标结果公布之前季橙手机震动了下，看了眼，是常宽发来的微信“我有话跟你说，晚上一起吃饭吧。”
从刚才起季橙就一直坐着没动地方，乔振泽也是，俩人都不说话，常宽演示完方案的时候季橙还假惺惺得凑到乔振泽侧面小声说“对不起乔总，要是咱们这标不中的话，都是我讲得不好。”
乔振泽也不看她，微微皱着眉，嘴角抿成严肃的直线。
季橙心里发笑，却在廖胜讲到后半段的时候再也乐不下去了。
这个标，这家叫圣峰的公司估计十拿九稳了。
她走的公益路线现在多多少少在这么成熟宏观的方案和报价面前显得有点苦情，同样苦情的还有她自己，她心里难受，就像是那种15岁刚刚识得暗恋滋味，以为自己瞒得很好，以为暗恋的男生偷偷在她书桌里放了瓶饮料就是心照不宣了，结果家长会的时候班主任在课前把她叫出去，直截了当得告诉她某某某的家长说怕你耽误他学习，所以让老师们都盯着你。
老师手里还拿着那男生母亲刚送的礼，淡淡灰色的外包装，金属质感，季橙脑海里想起那个u盘，一样的颜色和质感啊，一样一瞬间跌倒寒武纪的心情。
季橙慢慢抬头，已经有点命定般的看着丛郁从贺健手中接过一份文件走到台上，他慢慢打开抽出来，看了一眼，慢慢抬头。
季橙在台上讲演的时候等在外面的陈启无聊的踱步进昌茂，走廊里已经没什么人，隐隐约约得能听到从会议室里传来的声音，他没有证件，不能进去，只能站在门口等着。
“昌茂已经成为民族标志的奶制品龙头企业，下一步最重要的是拓展国际市场，如何跟国际接轨，如何更好地让外国人和同胞喝到具有中国特色的放心奶，我们必须应用国际化的宣传方式，不拘一格，突破国人的思维枷锁，更加新形式化的打造昌茂的国际影响力。”
是她的声音，陈启站在外面靠着墙壁，她工作起来的状态，也很迷人。
到了最后的报价环节，ppt上显示了曲线图，季橙慢慢讲解，分项报价也按照乔振泽刚刚给的方案说得仔细，陈启听着，微微笑了下。
圣峰的报价是陈启做的，他知道自己方案的半斤八两，也知道利润有很大的缩水空间，但没人会接不赚钱的竞标，他整合报价的时候觉得还算合理，但听到季橙的报价时候，觉得nps还是下了血本。
也许输了吧，陈启虽然对自己的方案很有把握，也的确捏准了乔振泽的方案目标性，但他猜不透昌茂这种企业投标是不是更看重价格，乔振泽真是出了最后一把垂死挣扎的牌，但的确是很管用，再也不是无头苍蝇似的努力奋斗时候的那几个毛头小子，他们都长大了，社会化、市场化、世俗化，但若真的是输了，乔振泽，输给你，真的非常不甘心，可是那个女人在你身边，代表着nps，陈启又不得不让步。
一场周旋，要是能换回她，或许也算赚到，没有或许，陈启心里突然有了些释然，至少他跟季橙在商场上是敌人，但却没输了彼此的信任。
季橙演讲过后常宽上台，贺健听得比之前几家都专注，常宽在季橙的方案上又细化了一部分，公益主题又找了很多赞助商，丛郁也是细细得聆听，偶尔侧头瞄一眼贺健，心里有数。
贺健喜欢。
丛郁也就顺着提了几个问题，最后报价的时候ppt居然卡住，常宽不好意思得笑了下“稍等稍等。”
“没关系。”贺健翻着手里美澳的方案，点了点头，表情很满意“标书在我这，我都看见了，做得不错。”
之前从没有这样的赞许，常宽听完也是一瞬间愣神，但很快就绽放欣喜若狂的笑容“谢谢贺总鼓励！”
贺健朝他点点头“真的很用心，我看到你们的诚意，报价我已经看到了，很实在，ppt放不出来没关系，我们也不是注重形式的公司。”
常宽又使劲按了按鼠标，ppt还是没动静，他皱着眉，表情有点不好意思“抱歉啊，真的放不出来，再等等。”
季橙坐在后面看着他，满脸黑线，不是说自己是ppt小王子吗？这个哪门子犄角旮旯国家的王子。
丛郁看着他笑着点点头“行了行了，方案我们看完了，下一个吧。”
常宽又不好意思得笑笑，赶紧拿着标书下了台，坐到后面的时候还不忘跟季橙四目相对一下，咧咧嘴。
贺健隐晦的鼓励与赞许，他们都听到了，心里都懂。
还剩下一个公司。
圣峰传媒的廖总上台，ppt做成自动播放，他一面讲着一面分析着大数据，看来是准备得很充分，跟ppt换页的节奏一致，廖胜本就是个巧舌如簧的人，说些方案润色不少，陈启站在外面听着他在里面忽悠，微微笑。
廖胜啊廖胜，好人全出在嘴上。
最终也是终于到了报价的环节，陈启心中已有定数，虽然刚才美澳的报价没有公布，听里面说得好像是ppt卡壳了，但他心里也清楚，季橙这几个月来在nps不会做无用功，也不会碌碌无为毫无突破，因为她是季橙，她是不达目的不罢休的季橙。
廖胜侧脸看着ppt按了暂停，分项报价做了些龙头体育赞助品的方案，有体育明星造势，其实不用说大家心知肚明好多为了攀名气的企业都会看重明星效应跟蜜蜂似的凑过来，这是市场内需，还有国家相关部门的支持，田联和奥组委可能也会擦手，这一下昌茂奶业可能成为今后体育赛事唯一指定奶制品，这方案，没人会排斥。
贺健也的确听得仔细，偶尔抬头看看幻灯片里的曲线图，更多的是看着手里的标书，一页一页认真翻着，最终他手下顿住，皱了下眉头“广告宣传你们也做了？”
廖胜点点头“是的，前期都已经谈好。”
“据我所知好多体育明星不能接广告还有访谈类娱乐类节目，这是要被国家队除名的。”
廖胜看着他，眼神笃定“我们都已经商谈好，没问题。”
这回贺健倒是很不可思议得抬头看廖胜“我看了后面你的报价，赞助占了40，央视占了20，还有很多传统媒体，比如新华社，中国质量网的推广，你这都是谈好了还是只是说说？”
“都谈好了。”
贺健不说话了，廖胜继续说着报价，等到翻到ppt最后一页时，场下都能听到似有如无的嘘声。
是啊，这怎么可能。
贺健不动声色，表情也看不出所以然，但丛郁在边上皱了皱眉眉“你这方案，报价这么低，质量一定要过关，我们可不是图便宜竞标，还是注重实质性的问题，看你前面方案做得都是赞助商支持，你可千万别画大饼，到时候拉不来赞助，这标也就算废了。”
丛郁其实在看到圣峰的名字时候记忆里就想起那天那间茶室里对面那个小伙子的目光，这方案成熟很多，他用心了。
廖胜笃定得看着他“拉赞助也不是一天两天的事，我有这个把握。”
说着他打开另外一份文档，是赞助商规划案，列了张表格“这个是我们老总之前谈的一些公司，如果能启用奥运明星造势，他们都愿意赞助公益资金，赞助回报我们老总也做好了，只是今天不方便在这播放。”
台下有些安静，廖胜心里也是提着一口气，他的确是在画大饼，找赞助的确也是陈启的方案，这表格上的赞助商也的确真有其事，但是没有他写得赞助资金那么多，也没有占那么高的投标价格比例，他硬碰硬一把，只为赢下这一标。
廖胜抬头看了看乔振泽的方向，乔振泽也正在看着他，虎视眈眈，面露凶光，一副来者不善的架势，廖胜心里高兴，至少为了乔振泽这个表情，这个临时改的方案也值了。
而一直站在走廊上的陈启，已经被胸口徘徊的异常感觉充斥得说不出话，他总觉得哪里不对，看不到里面的演示文稿，但直觉告诉他，廖胜瞒着他改了方案。
贺健翻着手中几家的标书，最终隔了好久才淡淡得说“休息五分钟，一会儿再公布。”
廖胜刚小解完，出了洗手间刚要转弯，却被一个人一把拉进了垃圾室。
自动弹簧门慢慢关上，屋子狭小又难闻，也没有灯，但廖胜还是在开门的一瞬间看到了他的脸，廖胜皱着眉“你怎么还没走？”
陈启在黑暗中与他对视“你瞒着我改标书，什么情况？”
廖胜叹口气“放心放心，都是为了圣峰好，我还能出卖你不成。”
说着他还信誓旦旦靠近陈启有些兴奋得说“陈启，这次真的是天助我们！”
只能听到陈启淡淡喘气的声音，不徐不慢，但是周遭气味酸臭难闻，廖胜捏了捏鼻子“咱们这次肯定成了！放心吧！多亏了你那女人的资料！”
廖胜探头听了听外面的声音，有些焦急“我走了，晚上一起吃饭。”
说着他就要拉开门，陈启却在片刻慌神后一把拉住他“我那女人？”
廖胜拍拍他的肩膀“你这女人套的资源真他妈的值！她落在你车里个u盘，我拿回打开看了下，是两份标书，你这姑娘够牛逼的啊！不仅有nps的，连带着美澳的，我都一块瞧了一眼——”
廖胜突然感到拽着他的那只手狠命得紧了下，廖胜皱着眉，往外拽着自己胳膊“走了走了，不跟你在这儿絮叨了！”
陈启的手慢慢松开，廖胜推开一条门缝，眯缝着眼回头看愣在当场的那个人，撂下一句“你别在这呆太久啊！臭死了，别再给你熏阳痿喽！”
廖胜关了门，也是愣愣得站在走廊里没动地方，最终他咧咧嘴，苦笑得难看，仰头看着走廊的吊顶。
对不起了兄弟，我知道你在意那姑娘。
真他妈的想抽根烟啊！
竞标结果公布之前季橙手机震动了下，看了眼，是常宽发来的微信“我有话跟你说，晚上一起吃饭吧。”
从刚才起季橙就一直坐着没动地方，乔振泽也是，俩人都不说话，常宽演示完方案的时候季橙还假惺惺得凑到乔振泽侧面小声说“对不起乔总，要是咱们这标不中的话，都是我讲得不好。”
乔振泽也不看她，微微皱着眉，嘴角抿成严肃的直线。
季橙心里发笑，却在廖胜讲到后半段的时候再也乐不下去了。
这个标，这家叫圣峰的公司估计十拿九稳了。
她走的公益路线现在多多少少在这么成熟宏观的方案和报价面前显得有点苦情，同样苦情的还有她自己，她心里难受，就像是那种15岁刚刚识得暗恋滋味，以为自己瞒得很好，以为暗恋的男生偷偷在她书桌里放了瓶饮料就是心照不宣了，结果家长会的时候班主任在课前把她叫出去，直截了当得告诉她某某某的家长说怕你耽误他学习，所以让老师们都盯着你。
老师手里还拿着那男生母亲刚送的礼，淡淡灰色的外包装，金属质感，季橙脑海里想起那个u盘，一样的颜色和质感啊，一样一瞬间跌倒寒武纪的心情。
季橙慢慢抬头，已经有点命定般的看着丛郁从贺健手中接过一份文件走到台上，他慢慢打开抽出来，看了一眼，慢慢抬头。