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第十五章百年品牌的起步

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    爱德华在心里已经对杰克刮目相看了,但是准备故意为难一下杰克,说道:“如果我们以后的竞争对手也搞售后服务呢?”

    杰克想了想,决定把自己的想法和盘托出,说道:“维修队只是第一步,如果我们的影响力不够,竞争对手当然可以模仿,但是我们不可能只在马里昂开店,以后我们的客户多了,分部的地方也会比较多,一只维修队伍是远远满足不了要求的,那时候我们不仅要开分店,还要在客户集中的地方设立维修站点,这样客户为了以后方便,也会选择我们。而且我们现在是独家销售,抢占了先机,只要我们规模扩大的够快,我们就能一直在分店数量和维修站点数量上保持领先,一般人绝对竞争不过我们。而且我还有一个快速扩大规模的办法?”

    爱德华高兴的说道:“快说,什么办法?”

    杰克说道:“那就是加盟,我们前期可以独立发展,但是想快速扩大规模,资金压力会很大,加盟不一样。我们可以在各个郡首设立我们的总店与仓库、生产作坊,主要是为了打开市场,扩大我们的影响力,然后每个郡下属的各个镇子我们其实是不用一一去开店铺的,一来资金压力太大,二来也不好管理。看到我们赚钱,肯定许多商人也想经营魔法卫浴店,我们可以每个片区选一个代表,我们提供商品与售后服务站点,他用我们的名义在自己的镇子上开店,名字一定也要叫爱德华时尚卫浴商店,后边可以加一个某某镇分店,这样我们就可以用少量的资金铺开一个巨大的销售网络,到时候还可以收取一定的加盟费,资金也可以很快回流。而且只要我们始终掌握着货源和售后服务网络,这些代理商就没办法甩开我们单干。”

    多年的贵族修养也掩饰不住爱德华此时的激动,根据杰克描绘的蓝图,只要操作得当,三年以内,爱德华时尚卫浴商店的分店就可以开遍全国大部分地区。而且代理商制度还有一个好处,只要选择合适的代理商,在地方上推销商品时,不仅没有阻力,还可以加大影响。爱德华甚至能想的到,用不了几年,爱德华家族甚至能上升到帝国豪门家族的层次。

    杰克接着说道:“还有最重要的一点,产品的更新换代。我们现在最大的优势是整个给排水系统都是我发明的,其他人想到魔法短时间内根本实现不了,但是这种优势不会一直存在,所以我们要提前做准备。我们要建立一个产品试验室,每年专门拿出一部分钱来用于产品研究,可以增加性能,优化外观,增加产品舒适度等等,总之一句话,就算有人模仿了我们第一代产品,我们也要能够马上更新第二代产品,这样就可以把所有未来的竞争对手都甩在我们身后。只要我们一直领先,爱德华时尚卫浴的品牌甚至可以做成百年品牌,我们可以把商品卖到世界各地去。”

    爱德华已经被杰克描绘的前景惊呆了,深深的喝了一口茶,慢慢强迫自己冷静了下来,毕竟一切都还只是预计,还没有变成现实。又通盘想了一下,问道:“那我们的商品怎么定价呢?”

    杰克说道:“具体的价格还需要计算一下成本再定,不过有个大概的原则,我们可以把我们的商品分为高中低三档,现阶段的价格的话,低档就定成本价的5倍,中档就定成本价的10倍,高档20倍,如果某些客人有特殊定制要求,价钱另算。”杰克可是知道,在前世的世界,定制金马桶的人甚至都有,在这个世界,也绝对不会缺少喜欢炫耀的有钱人的。

    老铁匠汤姆刚刚在边上已经听呆了,这时候反应过来,问道:“这么贵的价格会有人买吗?会不会影响销路?”

    杰克还没回答,爱德华已经抢先说道:“别忘了,我们现在做的可是独家生意,只要我们做的好,根本不需要发愁有没有客户。老汤姆,想象一下吧,你也占了5的股份啊,说不定有一天,靠着这门生意,你的儿子或孙子也可以成为贵族了呢。”

    老汤姆呵呵笑着说道:“托您的福,我一定会好好干的。我现在马上就去。”说着一边向后院走一边喊道:“杰姆!杰姆!快叫大家起来干活了。”

    爱德华父子微笑着看着兴奋的老汤姆,爱德华突然说道:“看来我要回去再和你妈妈谈一谈了。”

    杰克疑惑的问道:“谈什么啊?”

    爱德华说道:“谈一谈你是不是更应该去上帝国杜伦学院。”

    “oh,父亲,我是未来要成为大魔法师的人啊。”杰克无奈的说道。

    整体的思路划定了,剩下的工作自然有下边的人去干,杰克只需要每隔几天过来看一下进度,不是提出自己的意见,加入新的想法。或许是杰克描绘的前景打动了爱德华,爱德华也爆发出了难得的工作热情,每天都亲自盯在铁匠铺。看到充满工作热情的爱德华,等到铁匠铺改造工作走上正轨以后,杰克便不再每天都去了,而是每天在家里陪一陪母亲,研究一下魔法,日子又重新变得轻松惬意。

    这段时间住在爱德华庄园的沃森兄妹也适应了这里的生活,而且爱德华一家对他们很好,杰克与沃森兄妹的关系也近一步拉近了。

    有一天早晨,亚力克斯找到杰克,认真说道:“我的伤已经好的差不多了,可以帮我找一份工作吗?我和艾玛在这里白吃白住了这么多天,而且爱德华庄园的每个人都对我们很好,我不想再给你们填麻烦了。”

    杰克看到亚力克斯的态度,说道:“那你就真正做我的魔法顾问吧,我的朋友。”

    亚力克斯听到杰克的话,说道:“嗯,我一定会好好做的,为了朋友!”

    然后本来准备学习魔法符文的杰克,难挡亚力克斯的热情,只能先把魔法符文放下,在亚力克斯的帮助下,开始研究时空系魔法。