第40章 互联网思维割韭菜
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仔细想想，这俩货又不是当老爷的料，肯定是来这种市井之地买过东西啊！
柴揆一拍脑门说道：“这你们就不懂了吧，你们说说，你们有排过这么长的队吗？这是不是第一次？”
两个人不约而同的点了点头。
“人嘛，就是要什么都体验一次才行！以后跟着我肯定有你们好果子吃的！”
哎，一不小心又让自己给圆回来了。
脑子好使就是没办法！
两个狗腿子再次衷心的点头表示认同。
“对了，你们有没有觉得这次买油有什么不一样？”
“不一样？没有吧……”
“不对，再好好想想！”
“要说不一样，我觉得挤进去特别烦，拿着东西跑出来好像又有点爽？”
“哎，这不就对了？招财你跟人家进宝多学学，你看看人家这悟性！”
可恶，又被他装到了！
招财心里苦，但他不说。
“爽就对了啊，我们这么造势就是为了要这种气氛，就是要让你感到一种前后对比的爽！”
“嗯！”
招财进宝学乖了，管他听懂没听懂，反正这个时候只要跟着点头准没错！
……
临近中午，店面关门休息准备吃午饭，人们这才依依不舍的散去。
这也是柴揆规定好的，他可不是黑心资本家或者地主老财周扒皮之流。
早上辰时三刻上班，至午时三刻下班，下午则是未时三刻上到酉时三刻，一周上五天，其他都是休息时间。
基本上算是955工作制，这放在大宋也是极为罕见的！
此时员工们都闲下来搬了张小桌子坐下，柴揆与其同座把刘海给惊到了。
他顾不得正在倒水，赶忙跑过来说道：“小公爷你怎么坐这儿了，快起来！”
“你们几个还看着干嘛？这是咱东家，郑国公府的公子！”
这句话不说还好，一说出来原本坐着的人全都“哗啦”一下站了起来。
在等级森严的封建社会，下人是不配跟主人在一张桌上吃饭的，就是再亲近也不行！
这是封建礼法的规矩，绝不能逾越！
可柴揆是谁啊？
他可是无法无天的二世祖！
他要往东那必然是要往东一条道走到黑的，谁说也不好使！
“干嘛啊你们！都给我坐下！”
“小公爷，这不合适……”
“有什么不合适的？今天咱们就在一桌上吃饭！我看谁说不行？”
“老刘你也是，你看你把人家吓的，多大点事儿啊！”
“是……是……”刘海露出苦笑，整个人显得无比尴尬。
“来来来，大家都坐下啊！”
几名伙计仍是战战兢兢的大眼瞪小眼，始终不敢坐下。
柴揆见状，气沉丹田，紧接着大吼一声：“都特么给老子坐下！”
唉，人有的时候就是这样，软的不行你得来硬的！
这不，柴揆嗷这一嗓子，众人马上乖乖的落座。
“诶，这样才对嘛。”
“来，都说说，今天上午卖的如何？”
“别怕，想说什么就说什么！”
众人一言不发，刘海说道：“既然这样就我先来吧。”
“小公爷，我活了大半辈子从来没见过这样子卖货的……怎么说呢，太震撼了！那人山人海的场面呐……”
“行了行了，可以不用这么多形容词，说重点吧！”
“是这样的，小公爷，咱们这才半日就把货卖空了，这下午还怎么开业啊？”
“这个不急，我已经安排好了，一个时辰后就会从河岸那边发货过来。”
“东……东家，有一句话不知当讲不当讲？”一个年轻的伙计壮起胆子问道。
“无妨，你讲。”
“那个……咱们今天一上午是不是亏了好多钱？这种卖法，咱们图什么？”
“你说什么呢？你是说小公爷不行吗？”
“没……没有……”
“你特么才不行呢！”柴揆横眉冷对看着招财。
“你说啥？亏了？亏了好啊！我亏的越多说明我卖的越多！”
啊？！
这叫什么说法？
作为第一铁粉的刘海也不理解了，既然都亏了，还怎么赚钱？
其实他也知道今天上午卖的粮食肯定是亏本买卖，但是他相信柴揆一定有后手，现在听小公爷这么说，他也有点拿不准了。
“可是咱们一上午营业额是两千贯，但亏空远比这个多，据我估算起码有三千贯！”
他的话一下子勾起了柴揆的兴致。
“你叫什么名字？”
“小人……小人名叫李四……”
“你可看过账本？”
“没有。”
“那你怎么得出来的三千贯的亏空？老刘，把咱的账本拿出来看看。”
柴揆一边翻看着账目，一边听李四说。
“小人大概知道每一堆粮食有多少斤，在心里数着，推算了个大概。”
“亏空三千一百二十贯钱，你说的不错，好，以后就由你当这儿的账房先生了！”
“这……小人只是个伙计啊！并不懂记账……”
“这有何难？学学就会！”
“是啊，小公爷说让你当就是让你当，哪儿那么多废话？”狗腿子学着柴揆的语气说道。
对待外人他们并不会有多客气。
“小人谢过东……家……”
李四勉强接受，有些诚惶诚恐。
柴揆现在要做的就是从大地主手里抢粮，不出重拳怎能成功？
如果说旗舰店是突发性倾销，那柴揆要做的就是持续性倾销，目的就是在涨价之时形成规模效应。
柴揆不仅要低价打击其他粮商，更要把“官粮”做成品牌，打造一个标准化的平台，让老百姓都认他这个牌子。
这一点，他很难跟北宋人民解释。
因为他们根本不懂什么是互联网思维，什么是平台经济。
自然也不会懂怎么用互联网思维割韭菜。
前期的让利只是为了迅速占领市场，之后让你形成消费习惯，使你欲罢不能，到了后面便可以逐步涨价，收割巨额利润。
“听好了，我们不止今天推出特价粮，以后每天都要推出。”
“除此之外，我们还要发优惠券，每买10斤可以赠送5斤，买米送油，这种搞法，至少要持续半个月！”
“我们，要让老百姓对我们产生依赖！”
产生依赖！
这四个字犹如惊雷一般迅速的击中了在座的每一位的心灵。
仔细想想，这俩货又不是当老爷的料，肯定是来这种市井之地买过东西啊！
柴揆一拍脑门说道：“这你们就不懂了吧，你们说说，你们有排过这么长的队吗？这是不是第一次？”
两个人不约而同的点了点头。
“人嘛，就是要什么都体验一次才行！以后跟着我肯定有你们好果子吃的！”
哎，一不小心又让自己给圆回来了。
脑子好使就是没办法！
两个狗腿子再次衷心的点头表示认同。
“对了，你们有没有觉得这次买油有什么不一样？”
“不一样？没有吧……”
“不对，再好好想想！”
“要说不一样，我觉得挤进去特别烦，拿着东西跑出来好像又有点爽？”
“哎，这不就对了？招财你跟人家进宝多学学，你看看人家这悟性！”
可恶，又被他装到了！
招财心里苦，但他不说。
“爽就对了啊，我们这么造势就是为了要这种气氛，就是要让你感到一种前后对比的爽！”
“嗯！”
招财进宝学乖了，管他听懂没听懂，反正这个时候只要跟着点头准没错！
……
临近中午，店面关门休息准备吃午饭，人们这才依依不舍的散去。
这也是柴揆规定好的，他可不是黑心资本家或者地主老财周扒皮之流。
早上辰时三刻上班，至午时三刻下班，下午则是未时三刻上到酉时三刻，一周上五天，其他都是休息时间。
基本上算是955工作制，这放在大宋也是极为罕见的！
此时员工们都闲下来搬了张小桌子坐下，柴揆与其同座把刘海给惊到了。
他顾不得正在倒水，赶忙跑过来说道：“小公爷你怎么坐这儿了，快起来！”
“你们几个还看着干嘛？这是咱东家，郑国公府的公子！”
这句话不说还好，一说出来原本坐着的人全都“哗啦”一下站了起来。
在等级森严的封建社会，下人是不配跟主人在一张桌上吃饭的，就是再亲近也不行！
这是封建礼法的规矩，绝不能逾越！
可柴揆是谁啊？
他可是无法无天的二世祖！
他要往东那必然是要往东一条道走到黑的，谁说也不好使！
“干嘛啊你们！都给我坐下！”
“小公爷，这不合适……”
“有什么不合适的？今天咱们就在一桌上吃饭！我看谁说不行？”
“老刘你也是，你看你把人家吓的，多大点事儿啊！”
“是……是……”刘海露出苦笑，整个人显得无比尴尬。
“来来来，大家都坐下啊！”
几名伙计仍是战战兢兢的大眼瞪小眼，始终不敢坐下。
柴揆见状，气沉丹田，紧接着大吼一声：“都特么给老子坐下！”
唉，人有的时候就是这样，软的不行你得来硬的！
这不，柴揆嗷这一嗓子，众人马上乖乖的落座。
“诶，这样才对嘛。”
“来，都说说，今天上午卖的如何？”
“别怕，想说什么就说什么！”
众人一言不发，刘海说道：“既然这样就我先来吧。”
“小公爷，我活了大半辈子从来没见过这样子卖货的……怎么说呢，太震撼了！那人山人海的场面呐……”
“行了行了，可以不用这么多形容词，说重点吧！”
“是这样的，小公爷，咱们这才半日就把货卖空了，这下午还怎么开业啊？”
“这个不急，我已经安排好了，一个时辰后就会从河岸那边发货过来。”
“东……东家，有一句话不知当讲不当讲？”一个年轻的伙计壮起胆子问道。
“无妨，你讲。”
“那个……咱们今天一上午是不是亏了好多钱？这种卖法，咱们图什么？”
“你说什么呢？你是说小公爷不行吗？”
“没……没有……”
“你特么才不行呢！”柴揆横眉冷对看着招财。
“你说啥？亏了？亏了好啊！我亏的越多说明我卖的越多！”
啊？！
这叫什么说法？
作为第一铁粉的刘海也不理解了，既然都亏了，还怎么赚钱？
其实他也知道今天上午卖的粮食肯定是亏本买卖，但是他相信柴揆一定有后手，现在听小公爷这么说，他也有点拿不准了。
“可是咱们一上午营业额是两千贯，但亏空远比这个多，据我估算起码有三千贯！”
他的话一下子勾起了柴揆的兴致。
“你叫什么名字？”
“小人……小人名叫李四……”
“你可看过账本？”
“没有。”
“那你怎么得出来的三千贯的亏空？老刘，把咱的账本拿出来看看。”
柴揆一边翻看着账目，一边听李四说。
“小人大概知道每一堆粮食有多少斤，在心里数着，推算了个大概。”
“亏空三千一百二十贯钱，你说的不错，好，以后就由你当这儿的账房先生了！”
“这……小人只是个伙计啊！并不懂记账……”
“这有何难？学学就会！”
“是啊，小公爷说让你当就是让你当，哪儿那么多废话？”狗腿子学着柴揆的语气说道。
对待外人他们并不会有多客气。
“小人谢过东……家……”
李四勉强接受，有些诚惶诚恐。
柴揆现在要做的就是从大地主手里抢粮，不出重拳怎能成功？
如果说旗舰店是突发性倾销，那柴揆要做的就是持续性倾销，目的就是在涨价之时形成规模效应。
柴揆不仅要低价打击其他粮商，更要把“官粮”做成品牌，打造一个标准化的平台，让老百姓都认他这个牌子。
这一点，他很难跟北宋人民解释。
因为他们根本不懂什么是互联网思维，什么是平台经济。
自然也不会懂怎么用互联网思维割韭菜。
前期的让利只是为了迅速占领市场，之后让你形成消费习惯，使你欲罢不能，到了后面便可以逐步涨价，收割巨额利润。
“听好了，我们不止今天推出特价粮，以后每天都要推出。”
“除此之外，我们还要发优惠券，每买10斤可以赠送5斤，买米送油，这种搞法，至少要持续半个月！”
“我们，要让老百姓对我们产生依赖！”
产生依赖！
这四个字犹如惊雷一般迅速的击中了在座的每一位的心灵。