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第四十八章 小钱花出大钱的效果

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    “高数67分……真悬。幸好是来文科专业考的高数a,考试前夜都没功夫做题,好歹还及格万岁了。”

    2004年的春节是在一月底,所以期末考试和寒假自然也特别早。顾莫杰在生意如火如荼的当口,迎来大学的第一次期末考试,也真难为了他内外交煎,脚不点地。

    幸好文科无挂科,只要高数不挂,英语不挂,别的科目按照国际惯例是不可能挂的。高数都有67,其他科目再差也有七八十。顾莫杰选专业时候的先见之明,再次凸显了出来。

    期末考试卷面成绩出来的这一天,初音输入法的用户人数,也完成了最初五百万人的原始积累。

    烧钱是飞快的,效果也是野蛮而明显的,随着最初规划的那笔启动运营资金告罄,后面顾莫杰必须调整经营理念,持续烧钱是烧不起的。

    表哥周立新是半个行家,又作为淘宝网的首批员工干了大半年,对圈子里这种行为见得多了,知道顾莫杰定有后手,自然没有来干涉他的经营理念。陆文君前一阵子也觉得顾莫杰花钱着实忒凶了,不过也正因为她不懂行情,所以质疑了几次见大家都习以为常,她倒反而不敢轻易开口了。

    还是费莉萝,一方面对顾莫杰的财务状况有些了解,另一方面日常生活中也离顾莫杰较亲近,又同在法学院,知道顾莫杰考试的日程,所以成绩出来这天,费莉萝马上一个电话打给顾莫杰,希望顾莫杰拿出一个进一步的推广方案来。

    “阿杰,前几天知道你要考试,也没心情处理,就没来打扰你。现在200万都花光了,总要拿出一个下一步的条陈来。你要是指望200万钱换500万用户,那你把手头的钱烧光了也不过就赶上史广护目前的用户数。”

    听了费莉萝掐着点儿打过来的电话,以及那关切的语气,顾莫杰很是感激,不过回复的时候依然是不紧不慢,一副成竹在胸的样子。

    “我早就提前策划了几套后续推广方案了,具体用哪一套,要先看看形势,看看目前的效果,再决定。怕提早公布乱了人心,所以没在公司内部传达。”

    “你自己心里有底就好。”费莉萝也不多说什么,挂了电话。

    费莉萝打这个电话的时候,顾莫杰人已经在公司,公司里很安静,没有人来打扰顾莫杰,让他可以一个人和网络交流,搜索自己需要的信息。

    年关将近,他很是仁慈,让手下程序员们都提前放了假。

    初音输入法和初音翻译上线半个多月,该冒出来的bug也都冒出来了,需要程序员们紧急优化修改的东西也都弄好了。眼下并没有上马别的项目,何不体现一下公司的人文关怀,让人们知道哪怕程序员也是可以过年休假半个月的呢?

    因为无人窥伺,顾莫杰也懒得遮掩,自己上网搜索网页浏览太没效率,他就激活了初音娘;把初音娘连接上他的t40,接管了笔记本的控制权,按照他的语音指挥帮他找到那些他需要的网页,一溜儿的打开。04年年初还只有ie浏览器,很快顾莫杰的笔记本桌面上就开了好几十个浏览器,倒是和中了病毒似的。

    “初音输入法:完美超越万能输入法的新一代智能拼音输入法……”

    各大软件评测论坛里头,有不少这类标题的帖子,再跟上一堆诸如“经过对比后发现初音输入法可以一次性输入长句,并且准确识别用户输入意图”的评测意见。

    这种帖子顾莫杰一看,就知道是他请的公关公司运作的。这并不能代表真实的用户反馈,所以顾莫杰扫一眼就关了。

    既然有他请人发的帖子,自然也有很多史广护请人发的帖子,无一例外是脑残黑的水准。顾莫杰半是靠人工过滤,半是让初音娘帮他初筛,把这两大类帖子都过滤掉,剩下的便是一些代表性的真实用户意见。

    下一步怎么做,要看真实用户对软件的反响如何。这,是大数据时代运营的最基本核心思想。靠先知,靠计划,靠拍脑门拍大腿,那都是找死的行为。

    尽管顾莫杰是个重生者,但是如今的他,已经重生了一年多,心智与刚刚重生时相比,已经有了极大的转变。如今的他,对于自己在重生时失去先知那种外挂,并没有丝毫的惋惜;作为一个互联网人,这是向前看的基本素质。

    互联网是半透明的,这种半透明,会把蝴蝶效应放大与加速千万倍,一个点的改变,足以在数月之内就把业界的“未来历史”变得面目全非。真正的成功者,必须实时分析,见招拆招。

    顾莫杰浏览了半天网上的反馈意见,初步统计了口径。有初音娘在信息检索上的协助,让他的目光比如今世上任何一个互联网人都更加洞若观火,可以清晰定位自己的处境。

    “看来,最初的五百万用户里头,文字工作者、互联网业界从业人员、汉语基础不太好的海外华人群体,这三大块的占比明显高一些;初音输入法可以一次性较为精准的输入长句这个功能点,也已经被用户发现了,看来反馈还不错。

    细胞词库定制的好处,还没来得及凸显出来……只能再观望观望了。用户词频数据和造词数据的搜集,任重道远啊……”

    合上笔记本,顾莫杰静静沉思了半晌,只得出这么一番结论。

    自从元旦上线以来,其实顾莫杰已经私下和周立新,以及周立新关系网拉来的几个外协运营行家做过数次讨论,做了不少功课,定下了好几套“初期野蛮推广结束后的替补运营方案”。

    现在看来,大部分运营方案还不到实施的时机。

    原因很简单,那就是初音输入法和初音翻译的“自我学习”程度还不够,如今发力第二阶段的推广,显得有些事倍功半。

    毕竟,初音输入法和顾莫杰此前卖给史广护那个半成品,完全是两个时代的产物。

    初音输入法最大最逆天的一点好处,便是会“自我学习、自我进化”。它的词库不需要软件开发商来开源强化,而是在千百万用户使用这个软件的过程中,渐渐滚雪球充实起来、并且实时反馈表现的。每一个人的输入结果,都可以被全网所有用户借鉴,这才是初音输入法的核心真髓。

    所以,需要给初音输入法一个“自我学习”的时间。在获取了第一批小白鼠用户之后、软件的自我学习特性被世人认识之前、这个时间差内,大部分传统广告推广都应该偃旗息鼓一下。

    当然,“大部分偃旗息鼓”不等于“彻底什么都不做”,顾莫杰认清形势之后,决定至少还是在月初制定的那几套推广方案中,选出投入最小、广告费性价比最优化的那一部分,先细水长流做着,至于别的后招,慢慢放着就是。

    做了决定之后,顾莫杰从办公桌抽屉里拿出几份锁起来的方案,最后细细筛检浏览了一遍,又准备了一些材料,这才拿起电话,给表哥周立新打了过去。

    “哥,帮我再约一次盛伟,对,就是上次帮我们对付史广护那人。”

    电话另一头的周立新花了好一阵子反应,然后顾莫杰听到几声脚步声响,似乎是周立新在找僻静的角落,然后才回答他:“你这是准备先执行c方案了?这事儿我们上次就是随口一说,还不知道盛伟肯不肯接这个生意呢。”

    “怎么不敢接?他连灰色的钱都敢赚,我这回算是帮他改邪归正呢。”

    “情况毕竟在变化的么,前阵子你定下c方案之后,我抽时间了解了一下盛伟的近况,他发达的速度也不比你慢。现在要想叫得动他,身价就更高了,寻常小单子不接的。”

    顾莫杰却是对周立新的这种说法丝毫不以为意:“有过合作交情的人,单子大小不是关键,关键是眼界。你都没找,怎么知道他不接。”

    周立新顺口应承:“我也就这么一说,给你打个预防针。反正我只负责帮你联系,成不成就看你了。”

    “放心吧,这次我单独见他,不用你中介。”

    周立新挂了电话,马上就通过上次的关系联系上了盛伟。

    盛伟这人毕竟手头有着一大批肉鸡,运营僵尸网络这种灰色生意,所以交友很谨慎,从来不发名片。上次和顾莫杰合作之后,都没给顾莫杰留联系方式。所以这回要找他,依然只能通过周立新那几个在阿狸集团内部的关系户单线联系。

    顾莫杰对盛伟的这种做派,也没觉得有什么不妥,毕竟他也不希望和这样的人攀交情。保持一点距离,对双方都好:盛伟可以不用担心自己的安全,顾莫杰可以不用担心自己的名声。

    半小时后,周立新回电话了,给了顾莫杰一个地址和时间,依然还是在小半年前两人第一次见面时,那家湖滨路上的咖啡馆。